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拉手上市梦破灭幕后:仍欲IPO 行业寻求盈利

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拉手上市梦破灭幕后:仍欲IPO 行业寻求盈利

 

国内团购网站融资一览表(数据来自中国电子商务研究中心)

腾讯科技讯(雷建平)6月21日消息,拉手网昨日正式撤销赴美上市申请,这也意味着国内首例团购网站冲刺IPO计划宣布破产,最终没有像团购鼻祖Groupon一样流血上市。拉手网上市梦破灭背后业界仍充满对团购网站烧钱之猛的质疑。

此前财报显示,拉手网去年第一季净亏2.19亿,第二季净亏1.72亿,半年下来净亏近4亿。在此同时,人人网旗下糯米网亏损达到6千万,连一向以“小气”出名的美团每个月都损千万,团购网站行业亏损可与视频网站相比,烧钱堪比老虎机。

随着团购行业“断血”、资本市场的低迷,悲观迷笼罩着整个团购行业,实际上,在撤销赴美上市申请之前,拉手网政策已开始调整,从单纯追求规模转向精细化操作,并将盈利摆在更重要位置。

实际上,团购行业也在加速洗牌,除拉手网外,美团网、满座网、糯米网等均在追求精细化操作,并希望尽快盈利。尽管此次上市梦破灭,拉手网投资人仍对未来乐观,认为拉手网在团购行业仍居于领导地位,待市场行情转好后,拉手网会再次递交上市申请。

待市场行情转好仍会递交上市申请

 

拉手网财报首度曝光:单季亏1.72亿为营收5倍

 

拉手网净利润图表(腾讯科技制图)

据了解,拉手网去年10月向SEC提交上市申请,拟融资1亿美元。不过,拉手网烧钱的速度饱受诟病。拉手网去年第二季度单季亏损1.72亿元,接近当季度营收的5倍。整个2011年上半年,拉手网运净亏损高达3.91亿元。

以至于电商人士鲁振旺感叹拉手网烧钱让人心疼,称拉手相当于每天烧掉246万现金,挣回28.7万现金(不到花掉的零头),每天净烧钱217.3万现金,若换成百元大钞,共计2.173万张,约32公斤。如果拉手网将这笔资金真的烧掉,燃起来的火焰足有3米高,烟雾弥漫数百米。

实际上,以这样的烧钱速度,拉手网的资金链条也将很快断裂。而随着资本环境影响及自身内部问题,此后拉手网暂停了上市计划,并陷入到一系列风波。最近拉手网创始团队成员之一、原市场总监郑斌已离职,这也是继拉手网技副总裁宋黎明、公关总监杰雯后,拉手网离开的又一中高层。拉手网目前拥有约2000多名员工,距离最高峰时期的5000到6000人大幅减少。

不仅如此,由于削减线上导航及线下广告,拉手网销售规模也出现下降。团800公布的团购市场统计报告显示,拉手网4月份总成交额为19407万元,环比下降20%。如果不遏制这一趋势,拉手网很有可能在第二季度跌出团购前三。

对此,满座网CEO冯晓海表示,拉手网取消IPO申请是意料之中的事情。不过,拉手网CEO吴波并未就此发表观点,仅对腾讯科技短信回复说:“现在不方便表态。”拉手网副总裁牛丽华表示,现阶段拉手网的主要精力是投入到内部精细化运营管理中。

作为拉手网主要投资方、金沙江创投并未表态。金沙江创投合伙人朱啸虎表示自己正开会,就匆匆挂掉腾讯科技的来电。拉手网的天使投资人简江则表示,在大环境不好时,更应看到希望所在。拉手网不必过于在意大环境,而应该苦练内功,做好精细化运营。

拉手网C轮投资方一位不愿透露姓名人士则表示,Facebook上市后,整个资本市场非常糟糕,过去1个月全球已有20多家企业撤销上市申请。拉手网撤销上市申请在国内也并非单独案例,最新一例就是联想控股旗下的神州租车。

上述人士表示,今年团购领域洗牌在继续,不过,拉手仍居于领先位置。此前,拉手网分别在2010年6月、2010年12月、2011年4月完成了3轮融资,金额分别为500万美元、5000万美元、1.11亿美元。“整个行业都在烧钱,拉手网又不差钱,拉手是团购领域融资最多的企业”。他强调,待市场行情转好后,拉手网会再次递交上市申请。

规模不再是最重要的考量目标

拉手上市梦破灭幕后:仍欲IPO 行业寻求盈利

数据显示拉手网营业额出现下降(数据来自团800)

此前,团购领域曾是一个野蛮生长的年代,可不考虑盈利仅以抢占市场为目标,这不仅使广告价格水涨船高,使导航网站、搜索引擎、户外广告等大受其益,也让自身背负沉重成本负担。

在资本断裂、团购网站纷纷关闭和面临生存危机之际,团购网站开始追求精细化运营。尽管投资人说拉手网“不差钱”,吴波还是直言团购网站第一阶段是快速抢占市场份额,第二阶段应精细化运营、实现企业盈利。在投资人积极性减退,只有自己止血才能求生,否则只能等死。

吴波曾表示,团购网面临核心问题是用户已从冲动型消费转为理性消费。在这种情况下,拉手网对员工业绩考核开始细化。对销售人员的考核标准包括每天商家拜访量、电话沟通量以及订单数。每月底会考核销售人员到底完成多少订单、开拓了多少新商家,并按照利润分级。

拉手网副总裁牛丽华对腾讯科技表示,尽管仍然亏损,拉手网仍有很好的现金流。不过,拉手网现在最注重的不是上市,而是提升内部管理和盈利水平。“从去年到现在,我们一直在对拉手网进行长时间的战略规划,包含城市站点分布、人均产出、公司内部上ERP管理系统。”

去年拉手网投放了很多户外、公交广告,并花费数百万元签约著名影星葛优,如今拉手网已暂停线下广告。牛丽华指出,这是由于拉手网品牌大幅提升。线上广告方面投入也在减少,拉手网策略是精准营销。

牛丽华说,包括好123.COM和360网站导航均是投放目标,不过,在花费方面已相对谨慎。尽管拉手网的销售排名出现下降,牛丽华强调,拉手网更重视的是盈利,规模已不再是最重要的考量目标。据悉,拉手网150个站点中超过2/3的已实现单站盈利。吴波最近公开表示:团购行业不应该注重交易规模,而应该比拼盈利能力,现阶段冲得太猛的网站很可能会在未来有问题。

寻求盈利成共同目标 精细化是突破口

据了解,在营收规模不断扩大的同时,失血过多,也是拉手网IPO失利一大重要原因。拉手网2011上半年运营亏损达3.91亿元,运营利润率为令人咂舌的-489%。吴波最希望的是拉手网今年底能实现盈利。

实际上,这一“朴实”的愿望代表了整个团购行业的心声。包括美团网、满座网、嘀嗒团均将此作为今年重要的目标,并为此做出尝试。

满座网CEO冯晓海表示,国内团购行业对盈利比较关注,致力于提高毛利。这使得团购网站不会再市场投放方面花费太多钱,广告投放和线下运作会相对谨慎,此外,以前团购网站为增加规模很多项目是负利润,如今这样的项目会被砍掉。

冯晓海称,满座网从去年底开始就以盈利为目标,满座网更关注的是规模和利润之间的平衡,希望到6月可以实现收入和支出打平。

嘀嗒团副总裁朱敬表示,整个团购行业正在加速洗牌,在洗牌过程中能对行业产生根本影响的是团购网站能否盈利。从目前看,团购网站上市不太靠谱,需要积极提升服务和毛利。

朱敬认为,团购网站精细化操作分为三个部分,团购本身不是一个高毛利的行业,一定要寻找团购的运营特点,进行成本控制,团购市场有很多细分领域,不可能一口气都能拿下来,关键是如何选取领域。

另一方面是要有所为有所不为,目前嘀嗒团只是在38个城市有运营分站,并且选择20%的精品商户,既保障质量也保障有利润。此外,团购行业最终比拼的是用户体验和服务,并不需要额外的广告,今年团购网站已开始向这一方向转变。

美团副总裁王慧文表示,整个团购行业仍会快速发展,但大家会转向精细化操作。此前美团网CEO王兴表示,如何将商家和消费者供需进行更为精准的匹配,从海量商家中找出消费者想要的信息并直接推送给他,是考验团购网站服务能力的关键。

在挖掘消费者端的数据挖掘方面美团网做了很多尝试,包括研究消费者男女比例、年龄阶段、地域分布、收入水平以及对各种消费品类的喜好程度等。对商家服务系统的考核则包括城市所有店数量、位置分布、周边交通、座位数以及消费者数量、消费评分等。

文章来源:腾讯科技

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