2015农产品电商创业，A or B？

过去一年的时间里，“农”已经成为创业的核心词之一。随着国家经济开始趋于平缓，GDP增长从8%到7.5%再到7%，中国工业化的爆发期已经基本结束，接下来的10年甚至20年，将会是中国第三产业的发展与兴盛期。而城市的日趋庞大，积累起来的社会矛盾越来越尖锐，也促使农村逐渐走向经济发展的核心话题。2014年，农产品电商的概念开始兴起，顺丰、阿里、京东都有涉足。从生鲜电商到茶叶、蚕丝等等，这些农产品电商虽然目前还未形成气候，但是未来一定会占据一席之地。

虽然农产品电商一定会在将来逐渐发展和完善，但是必然也会遇到一些重大的问题。本文试图通过商品模式来探究探究农产品电商发展中如何选择。

1. 农产品仅仅是农作物产品，还是一切农业副产品？

农作物产品主要指在农村通过种植而生产的作物，经过加工和处理，以商品的形式进行出售。而农副产品则不单单是指作物，而是包含了作物及非作物（例如石头、空气），在人工上进行深加工，和作物本身的物理形态具有比较大的差别，因此更具有商品的潜质。那么如果要农产品电商，很明显，深加工的更具有商品潜质的农业副产品更具有优势。

这也就是说，农产品电商不是简单的通过电商的形式，改变农民出售农作物的传统经济形态，而是要求深加工，在原有的基础上优胜劣汰，发挥想象力，创造新形态的商品和品牌。

2.农产品是农民电商化，还是电商农化？

一个企业在做到一定规模之后，会选择通过网络的形式进行销售，逐渐向电子商务转型。而小米为典型的电商生产厂商则一诞生，就依靠网络进行销售。那么农产品要走电商路，是其生产者农民自己觉悟开始做电商呢？还是电商人发现某一项农产品的价值，主动为其提供电商化经济模式？答案是显然的，作为创业者需要自己去发现和创新，提炼出农产品中的精华部分。

这也就告诉我们，对于创业者而言，又有了新的机会，不用把眼光永远束缚在APP、社交、自媒体这些领域，而是可以进入农产品市场，去挖掘农产品的商业价值。而对于农民而言，一方面可以转型自己做电商，但另一方面为这些电商生产更有优势的产品来的更为现实。

3.人们因为自然环境，还是因为市场环境而选择电商农产品？

自然环境就是指当前人们吃的、用的、穿的、喝的、甚至呼吸的，都显得不再安全健康，而农产品如果是原生态的话，则能让消费者更加放心。而市场环境则是指，人们即使不是因为自然环境，也会逐渐提高对农产品的需求，即使自然环境安全健康，人们在意识中也会追求来自农村的新鲜产品。答案并不明显，两者的成分都有。

这就要求农产品电商要同时凸显自己商品的安全健康性，同时又具有创新价值。例如同样是南瓜，既要让你的客户深深相信你的南瓜纯自然，不含添加剂，吃起来安全放心，同时还要让客户觉得你的南瓜产品有新意，有创意，通过优秀的用户体验，让用户认同你。

4.是冷链（半成品），还是物流（成品）？

冷链技术已经发展的比较成熟，但是它的缺点也显而易见，就是昂贵。海鲜、野味、蔬菜、水果等等，想要运输到客户的餐桌上，除非在非常短的时间内，否则不可能保证新鲜的口感和美味。即使现在出来的新概念，半成品的菜，也无法满足用户的需求。而如果是成品，则可以长期保存，通过物流长时间远距离配送。然而，缺点也很明显，一是无法做到原滋原味，二是用户可能这个时候想吃，运到的时候就不想吃了。

这就要求我们在开始创业之前，冷静的思考，自己到底是要做成什么样的产品，要选择什么样的用户群体。从成本而言，我更倾向于走物流的成品，因为它可以做到批量化生产和长时间存放，虽然冷链吸引力巨大，但对于创业者而言，成本太高。

5.生产者、销售者，还是平台商？

实现农产品电商，要么自己去农村选择某项农产品作为自己的产品，进行包装和销售。但是问题是，如果从头到尾都要自己的做，就需要投入巨大，而且耗费巨大的人工成本。自己去种植再进行销售的模式明显不适合创业。还有就是，自己不生产，也不销售，而是创建一个类似淘宝一样的B2C平台，让电商自己来卖，用户来买。然而这个思路也是成本巨大的，除了要考虑IT技术性风险外，还要考虑市场、利益、人的关系等等，弄的不好又为他人做嫁衣。

因此，我的建议是做农产品电商，自己主要负责产品的电商化运营销售环节，塑造自己的品牌，通过与农产品生产大户、农村集体等合作提供稳定的产品供应，在生产阶段只需要一两个人作为联络即可。这个类似小米，各个厂商提供配件，再由固定的签约厂商进行组装封盒，就变成了小米自己的产品。

6.自建平台，还是依托淘宝、微信？

这里是销售途径的选择问题。是通过自己建立一个平台，把商品放在自己的平台上进行出售呢？还是开淘宝店，或者学习微商在朋友圈售卖呢？自建平台成本大，上线慢，还要做推广宣传。而开淘宝店也不像以前一样，要有排名也很困难。微商在朋友圈或微博等游击的形式销售，不能形成品牌，不是长久之计。

因此，我建议花最小的成本实现逐渐的过渡。先确定自己的产品，做好品牌策划（想好自己的产品定位，给客户要留下什么印象），然后在淘宝上开店上货，同时学习微商的方法扩大自己的影响力，先从朋友、同学、熟人圈、网友社群开始做（把朋友圈当客户对待），实现资金的回笼。有了一定的实力之后，聘用人员，减轻自己的负担，再回头自建官方平台，逐渐构建品牌。注意，品牌才是目标，而非平台（客户只认品牌，而不认再什么平台购买）。

7.是产品，还是体验？

做农产品电商，到底是做产品，还是做体验？产品不用说，所谓体验，实际上就是参与感。把农产品电商当做产品来做，就要求产品质量过硬，如果是吃的，味道怎么样？如果是穿的，耐穿和样式怎么样？如果是收藏品，增值空间怎么样？如果是科技产品，带来的感觉爽不爽？如果是高端礼品（如茶叶、药物、补品），包装上够不够面子？而如果把农产品电商当体验来做，就要求投用户所好，从产品的设计开发到生产各个工艺环节，从产品的仓库到包装销售，都有用户参与进来，坦白给用户看的一清二楚，让用户觉得这东西值，认同它的价值。

我认为，农产品是特殊的商品，“农”字印记使消费者从某种程度上对产品的很多方面都有了特殊要求。因此，我认为既要把它当产品来做，做出质量和特色，做出与同类产品的优势，同时又要把它当体验来做，这样才能树立品牌，把价格提上去。

8.本地化（产地为中心），还是社会化（一线城市为中心）？

前面提到农产品的保鲜是个问题，不适合长时间长距离运送，那么做农产品是选择产品生产地为中心的市场呢，还是以消费者密集地方为市场（一般是一线城市）呢？本地化的思路主要是从生产环节的限制出发去考虑的。农产品一生产，就是一大片一大片的，以土地为基础，土地是不可能移动的，所以生产受到局限。只要我的产量和品质都上去了，可以电商化销售出去，再通过物流寄出去即可，而且以本地为市场，运输距离短，时间短，就可以提高体验，提升品牌效应，很多人是这么想的。而社会化的思路则是从市场需求的角度去考虑，只有很多人需要我的东西，才能有销量，才能赚到钱。可以说这两种思路是既矛盾又统一的。

我则更倾向于早期以本地化为思路，先在本地做尝试，然后在实现社会化，向全国扩展。这主要从创业成本考虑。如果一开始就在多个城市或单个一线城市铺开，很有可能面临的不是产品本身问题，而是宣传不到位、客户投诉、服务差、资金漏洞等问题，而不能集中精力在产品上下功夫，对品牌的塑造很不好。相反，现在本地市场做尝试，一方面可以有更多的亲朋好友支持宣传，另一方面用户还可以来你的生产基地参观。但是有一点，本地市场和一线市场不一样，本地市场火热的情况下，去一线城市不一定适应，所以在进入一线城市的时候，一定要小心翼翼，稳扎稳打，实在不行直接放弃，而不能一开始就大量投入。

以上便是我对农产品电商的一点思考，如果你有自己的看法，不如在下方留言，一起讨论！