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免费,让用户无法自拔:免费产品消费惯性思维在盈利上的运用

免费,让用户无法自拔:免费产品消费惯性思维在盈利上的运用

在我们周围有两类免费产品的消费者,一种乐于拼运气,另一种乐于拼人品。他们只要听到哪里有免费的东西,就会凑上去,不管这个东西自己需不需要,都会想办法得到它。但是这两类人有非常本质的区别,前者以占有为目的,后者以消遣为目的。对于产品策划而言,应该明确这一点:拼人品的,是我们的传播者,而拼运气的,则是我们的消费者。这其中会有巨大的矛盾,我们会在后文分析。我把我们要利用的,称为“免费产品消费者的惯性思维”... 继续阅读 »